产品做出来最终都要赚钱
点击率 - 用户看到内容后点击的比例
CTR = 点击量 / 曝光量 × 100%
案例：给用户推了 100 个餐厅卡片，被点击了 5 次，CTR 就是 5%
优化：优化标题、图片、推荐算法提升 CTR
转化率 - 用户点击后完成目标行为的比例
CVR = 转化量 / 点击量 × 100%
案例：点击餐厅卡片后，有多少人真的"导航去这里"或"下单购买"
优化：优化详情页、降低操作门槛、增加信任背书
活跃用户平均收入 - 每个活跃用户贡献的收入
ARPU = 总收入 / 总活跃用户数
案例：某游戏月收入 1000 万，月活 50 万，ARPU = 20 元
付费用户平均收入 - 每个付费用户贡献的收入
ARPPU = 总收入 / 总付费用户数
案例：如果只有 1 万人付费，ARPPU = 1000 元
洞察：ARPPU > ARPU，说明付费渗透率低
生命周期总价值 - 一个用户从注册到流失的总贡献
LTV = ARPU × 用户生命周期长度
黄金法则：LTV > CAC（获客成本），生意可持续
案例：一个用户平均贡献 200 元，获客成本 50 元，净赚 150 元
付费渗透率 = 付费用户数 / 总活跃用户数 × 100%
ARPU = ARPPU × 付费渗透率
提升 ARPU 有两个方向：提升 ARPPU（让付费用户花更多钱）或提升付费渗透率（让更多人付费）
千次展现曝光成本 - 广告被展示 1000 次收费
广告收入 = (曝光量 / 1000) × CPM
场景：品牌广告、开屏广告、视频贴片
优势：平台方收入稳定，不受点击影响
每次点击成本 - 广告被点击才收费
广告收入 = 点击量 × CPC
场景：搜索广告、信息流广告
优势：广告主更认可，按效果付费
每次行动成本 - 用户完成特定行为才收费
行为类型：下载、注册、购买、表单提交等
广告收入 = 完成行为量 × CPA
场景：应用推广、电商转化、用户获取
无论广告按什么方式计费（CPC/CPA），最终都可以换算成 eCPM 来比较收益
eCPM = (收入 / 曝光量) × 1000
案例：某广告位一天曝光 10 万次，收入 500 元，eCPM = (500 / 100000) × 1000 = 5 元
应用：用来评估不同广告位、不同广告形式的收益效率